30 juni is het moment waarop tuinaannemers hun prijzen moeten aanpassen.30 juni is het moment waarop tuinaannemers hun prijzen moeten aanpassen. In een sector waar duurzame dienstverlening afhangt van gezonde marges, is prijszetting geen administratieve formaliteit maar een strategische keuze. De voorbije jaren zijn de kosten sterk en vaak onvoorspelbaar gestegen: lonen, materialen, brandstof, transport, onderaanneming en machinehuur werden allemaal duurder. Veel tuinaannemers hebben die stijgingen nog niet volledig doorgerekend, waardoor wie vandaag nog werkt met prijzen van 2024 of 2025 het risico loopt om met te lage marges te werken.
30 juni is extra belangrijk omdat in de tuinsector deze maand de automatische loonindexering speelt. Dit jaar wordt de drempel van 3% — intussen opgelopen tot 4,08% — al vóór 30 juni bereikt, waardoor er op 30 juni een tussentijdse indexering wordt toegepast. Wachten tot december is dus geen goede keuze. Enerzijds riskeert u een tijd verlieslatend te werken, anderzijds wordt u in december sowieso gedwongen om bij te sturen en dan dreigt de noodzakelijke prijsstijging veel groter én moeilijker uitlegbaar te worden.
Toch is het belangrijk om de automatische index niet blindelings over te nemen. Die weerspiegelt de evolutie van de loonkosten, terwijl een tuinbedrijf ook andere kosten heeft: materiaal, machines, energie en overige werkingskosten. Een gewogen berekening per kostencategorie is daarom verstandiger. De loonindex kan namelijk zowel een onderschatting als een overschatting zijn van uw werkelijke kostenstructuur. In het eerste geval kunt u zelfs uw marge verbeteren; in het tweede geval raden wij u aan om een duidelijke motivering klaar te hebben voor uw klanten.
Heldere communicatie naar de klant is cruciaal. Wie uitlegt dat een prijsaanpassing nodig is om kwaliteit te blijven leveren, medewerkers te behouden en professioneel materiaal te blijven inzetten, toont ondernemerschap en geloofwaardigheid. Voor Pro4Green-leden is er een prijsindexcalculator beschikbaar als praktisch hulpmiddel. Die tool vervangt het ondernemerschap niet, maar helpt wel om de discussie met cijfers te voeren in plaats van met buikgevoel.
De kernboodschap is duidelijk: wacht niet tot december. Gebruik 30 juni om uw prijzen te herzien, uw bedrijf financieel gezond te houden en de toekomst van uw dienstverlening te beschermen. Neem de index als vertrekpunt, maar baseer u op uw eigen kostenstructuur, communiceer transparant met uw klanten en werk zo aan gezonde marges en duurzame continuïteit.
© Yves Heirman
Leesduur 8″