Le 30 juin est le moment où les entrepreneurs de jardin doivent adapter leurs prix. Dans un secteur où une prestation de services durable dépend de marges saines, la fixation des prix n’est pas une formalité administrative, mais un choix stratégique. Ces dernières années, les coûts ont fortement et souvent imprévisiblement augmenté : salaires, matériaux, carburant, transport, sous-traitance et location de machines sont tous devenus plus chers. Beaucoup d’entrepreneurs de jardin n’ont pas encore entièrement répercuté ces augmentations, de sorte que ceux qui travaillent encore aujourd’hui avec des prix de 2024 ou 2025 risquent de fonctionner avec des marges trop faibles.
Le 30 juin est particulièrement important parce que, dans le secteur du jardin, c’est ce mois-là que joue l’indexation salariale automatique. Cette année, le seuil de 3 % — désormais monté à 4,08 % — est déjà atteint avant le 30 juin, ce qui entraîne l’application d’une indexation intermédiaire le 30 juin. Attendre jusqu’en décembre n’est donc pas un bon choix. D’une part, vous risquez de travailler à perte ; d’autre part, vous serez de toute façon contraint de corriger en décembre, et l’augmentation de prix nécessaire risque alors d’être beaucoup plus importante et plus difficile à expliquer.
Il est toutefois important de ne pas reprendre aveuglément l’index automatique. Celui-ci reflète l’évolution des coûts salariaux, alors qu’une entreprise de jardin a également d’autres coûts : matériaux, machines, énergie et autres frais de fonctionnement. Un calcul pondéré par catégorie de coûts est donc plus judicieux. L’index salarial peut en effet constituer aussi bien une sous-estimation qu’une surestimation de votre structure réelle de coûts. Dans le premier cas, vous pouvez même améliorer votre marge. Dans le second cas, nous vous conseillons de préparer une motivation claire à présenter à vos clients.
Une communication claire envers le client est cruciale. Celui qui explique qu’une adaptation des prix est nécessaire pour continuer à fournir de la qualité, conserver ses collaborateurs et continuer à utiliser du matériel professionnel, fait preuve d’esprit d’entreprise et de crédibilité. Pour les membres de Pro4Green, un calculateur d’index des prix est disponible comme outil pratique. Cet outil ne remplace pas l’esprit d’entreprise, mais il aide à mener la discussion avec des chiffres plutôt qu’avec un ressenti.
Le message essentiel est clair : n’attendez pas décembre. Utilisez le 30 juin pour revoir vos prix, maintenir votre entreprise en bonne santé financière et protéger l’avenir de votre prestation de services. Prenez l’index comme point de départ, mais basez-vous sur votre propre structure de coûts, communiquez de manière transparente avec vos clients et travaillez ainsi à des marges saines et à une continuité durable.
© Yves Heirman
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